Was möchtest du als Coach verdienen? 

Ich gebe dir kurz Zeit, dir darüber Gedanken zu machen. Schreibe dir deine Antwort gerne auf!

Denn diese Frage ist oft der erste Schritt auf deiner persönlichen Heldenreise zur erfolgreichen Selbstständigkeit. Einmal niedergeschrieben, wirkt dieses Ziel plötzlich viel verbindlicher und realer. Aber erinnere dich: Du kannst nur das erreichen, was du dir auch vorstellen kannst. Vage Ziele wie „mehr als ich zum Leben brauche“ sind zu ungenau!

Wie viel benötigst du denn wirklich zum Leben?

Wahrscheinlich hast du dir am Anfang eine Summe aufgeschrieben, die aussagt, wie viel du pro Stunde verdienen möchtest.

Wie möchtest du das erreichen? Mit Coaching-Einzelstunden? 

Da stehst du jetzt vor zwei großen Herausforderungen: Du musst Menschen nicht nur davon überzeugen, dir Geld zu zahlen, sondern auch, dass es sich lohnt, ihre Zeit mit dir zu verbringen.

Denn die traurige Wahrheit ist, dass eigentlich niemand gerne für deine Gesellschaft bezahlen möchte. Was Menschen wirklich wollen, ist eine Lösung für ihre Probleme.

Es geht dabei nicht um einen Freundschaftsdienst, sondern um einen klaren Tausch, mit dem beide Seiten einverstanden sind: Hilfe gegen Bezahlung. 

Daher empfehle ich dir: Verkaufe keine Stunden, sondern Lösungen! Ein Paket, das innerhalb von zwei Monaten zu einer Lösung führt, schafft Vertrauen und zeigt deutlich den Wert, den du bietest.

Jetzt stellt sich aber die Frage: Wie erstelle ich so ein Paket?

Genau das werde ich dir in diesem Blogartikel erzählen!

 

So hilft dir die Heldenreise bei deinem Produkt

Kennst du das Konzept der Heldenreise? Du findest es nicht nur in allen beliebten Filmen, sondern kannst es auch ganz hervorragend in deinem Coaching-Produkt verwenden.

Dieses allgemeingültige Muster erzählt die Geschichte eines Helden, der an einen Point of no Return trifft, weil es so nicht mehr weitergeht oder sich etwas verändert hat. Daraufhin bricht er aus seiner “alten” Welt auf, meistert am Weg eine entscheidende Herausforderung und kehrt schließlich verändert zurück bzw. landet in der “neuen” Welt.

Beispiele dafür findest du in zahlreichen Geschichten, von „König der Löwen“ bis hin zu epischen Abenteuern wie „Herr der Ringe“.

Das Konzept der Heldenreise, inspiriert durch Werke wie „Die Odyssee des Drehbuchschreibers“, spielt auch in der Entwicklung deines Coaching-Angebots eine entscheidende Rolle:

Beginne, dein Marketing, dein Produkt und den Fortschritt deiner Coachees als Heldenreise zu sehen. Dieser Ansatz ermöglicht es dir, nicht nur Stunden, sondern transformative Prozesse zu verkaufen, die ein ganz anderes Level an Vertrauen und Engagement bei deinen Klient:innen erzeugen.

Eine Grundvoraussetzung, damit du dein Coaching-Programm nach dieser Heldenreise gestalten kannst, ist Klarheit und Spezifität: Mit wem möchtest du arbeiten? Bei welchem Thema willst du helfen?

Deine Positionierung ist dabei das Um und Auf!

Wenn du deine Zielgruppe gefunden hast, kannst du beginnen, dir Gedanken darüber zu machen, was ihre alte Welt ist und was die neue Welt, also wie ihr Leben jetzt aussieht und wo sie hinwollen.

Das Geheimnis des Erfolgs liegt darin, Menschen zu vermitteln, dass du sie sicher von ihrer alten Welt in ihre neue Welt führen kannst. Es geht darum, ihnen überzeugend zu erklären, wie gut du dich auskennst, sodass sie Vertrauen in dich gewinnen.

Je genauer du deine Zielgruppe und deren Bedürfnisse kennst, desto erfolgreicher wirst du sein. Und genau dabei hilft dir die Heldenreise. Transformiere die Art und Weise, wie du dein Coaching anbietest, indem du die Heldenreise nicht nur als Metapher, sondern als Grundlage deines Coaching-Prozesses nutzt.

Du kannst dir die folgenden Punkte wie eine exponentielle Reise auf einem Blatt Papier aufzeichnen.

 

Die alte Welt

Die “alte Welt” ist der Ausgangspunkt jeder Heldenreise – ein Zustand vor der Veränderung, der Transformation. Im Coaching-Kontext bezieht sich die alte Welt auf die gegenwärtige Situation deiner Klient:innen, bevor sie zu dir kommen, also den Weg der Veränderung einschlagen.

Die Personen, die zu dir kommen, befinden sich oft in einem Zustand der Unsicherheit oder des Unbehagens. Sie könnten sich in einem beruflichen oder persönlichen Umfeld bewegen, das ihnen nicht mehr dient, und nach Wegen suchen, dieses zu verändern. Die alte Welt ist geprägt von Limitationen, unerfüllten Bedürfnissen und vielleicht sogar dem Gefühl, festzustecken.

Nehmen wir als Beispiel die Geschichte aus „Herr der Ringe“, in der Frodo in der alten Welt des Auenlandes lebt, einer scheinbar friedlichen, aber letztlich zu kleinen Welt für das, was er erleben und bewirken wird. Oder „König der Löwen“, wo Simba in einer Welt lebt, die von Trauer und Schuld überschattet wird, bevor er seinen wahren Platz im Kreis des Lebens findet.

Im Coaching geht es darum, zu erkennen, wo sich die Person gerade befindet:

• Was erlebt sie?
• Was ist ihr Hauptproblem?
• Welche Gedanken und Gefühle dominieren?
• Welche Sorgen sind da und was möchte sie nicht mehr?
• In welchem Umfeld bewegt sie sich?

Dieses Verständnis ist der Schlüssel, um deine Klient:innen effektiv von ihrer alten Welt in die neue Welt zu führen. Es geht nicht nur darum, an der Oberfläche zu kratzen, sondern tief in die Erfahrungen und Emotionen einzutauchen, die deine Zielgruppe in ihrer alten Welt durchlebt.

Nur so kannst du die notwendigen Schritte identifizieren, um sie auf ihrer persönlichen Heldenreise zu begleiten.

 

Point of no Return

Der “Point of No Return” (PONR) markiert in der Heldenreise den entscheidenden Moment, an dem eine Rückkehr zur alten Welt unmöglich wird. Es ist der Punkt, an dem sich etwas grundlegend ändert oder ändern muss, weil es so, wie es bisher war, nicht mehr weitergehen kann.

Dieser Wendepunkt ist der Auslöser für Veränderung und oft der Moment, in dem Menschen zu dir, also einem Coach kommen.

In der Geschichte des “König der Löwen” ist dieser Moment gekennzeichnet durch den Tod Mufasas, nach dem für Simba nichts mehr so ist, wie es vorher war. Sein bisheriges Leben und Selbstverständnis werden von Grund auf erschüttert.

In “Herr der Ringe” ist es der Moment, als der Ring der Macht offenbart wird und klar wird, dass, sollte dieser Ring zu Sauron gelangen, alles verloren wäre.

Für viele Menschen ist der PONR in ihrem Leben nicht weniger dramatisch. Er ist beispielsweise an körperlichen Krankheiten, Vernachlässigung oder Dauerstress zu erkennen. Diese Momente symbolisieren den Punkt, an dem wir uns denken: “So geht es nicht mehr weiter!” 

Veränderung wird unumgänglich.

Und somit beginnt die eigentliche Heldenreise – der Schritt in ein neues Kapitel des Lebens, begleitet von der Hoffnung und dem Versprechen auf Transformation und Wachstum.

Tipp: An diesem Punkt holst du also durch dein Marketing die meisten deiner Kund:innen ab.

Der Weg und die große Herausforderung 

Deine Klient:innen kommen also zu dir, weil sie alleine nicht weiterwissen. In der Heldenreise besitzt der Held zu Beginn oft nicht die nötigen Fähigkeiten, um die bevorstehenden Herausforderungen zu meistern.

Simba flieht vor seiner Bestimmung, und Frodo, der den Ring nach Mordor bringen soll, wirkt weder besonders stark noch schlau. Das sind die klassischen Anfangsschwierigkeiten.

Entlang seiner Reise begegnet der Held jedoch Mentor:innen, die ihm helfen, notwendige Fähigkeiten zu entwickeln und ihn auf die großen Herausforderungen vorzubereiten. Hier finden Lernen und Entwicklung statt. Es ist sozusagen der Aufbau der Fähigkeiten für den nächsten Schritt: 

Im Coaching-Kontext bist du diese:r Mentor:in. Mit deiner Unterstützung beginnen deine Klient:innen, den Weg zu gehen, also die Heldenreise zu bestreiten. 

Dann kommt die große Herausforderung, der eigentliche Knackpunkt, im Film oft der “Kampf”. Dafür bereitet sich der Held vor, dort kann er all seine erworbenen Fähigkeiten einsetzen.

In Herr der Ringe muss Frodo den Einen Ring vernichten, während Simba in König der Löwen in einem entscheidenden Kampf Scar besiegen muss, um sein Königreich zurückzuerobern.

Im Coaching besprichst du diese eine große Herausforderung mit deinem Klienten oder deiner Klientin in der ersten Stunde. Dabei ist es wichtig, diese Herausforderung mit allen potenziellen Hürden am Weg so klar und konkret wie möglich auszuarbeiten.

Die große Herausforderung ist der Wegweiser, das Ziel, für das alle Fähigkeiten gesammelt werden.

Die neue Welt

Die Überwindung dieser Herausforderungen markiert den Wendepunkt, an dem der Held mit all seinen Tools gestärkt in die neue Welt zurückkehrt. Er ist an seinen Herausforderungen gewachsen, hat mehr Ressourcen, Kompetenz, etc. zur Verfügung und kann ähnliche Aufgaben in Zukunft leichter lösen.

Im Coaching ist das das Kernstück deines Coaching-Produkts: diesen Transformationsprozess zu begleiten und zu unterstützen.

Am Beginn des Prozesses legt ihr gemeinsam die neue Welt fest und stellt euch folgende Fragen: 

• Was ist das Ziel deiner Zielgruppe/Klient:in?
• Was sind ihre (tiefsten) Wünsche?
• Woran würden sie erkennen, dass sie ihr Ziel erreicht haben?

Besonders wichtig ist aber, dass du am Ende mit deinem Klienten oder deiner Klientin noch an der Alltagsintegration arbeitest, sodass das Erarbeitete auch konkret angewandt werden kann und eine nachhaltige Lösung entsteht.

So erstellst du dein Produkt

“Je besser du die Sorgen, Wünsche und Probleme deiner Zielgruppe kennst, desto besser wirst du wissen, was sie braucht und das auch anbieten können!” – Mario Grabner

Bei der Erstellung deines Coaching-Produktes hilft dir vor allem folgende Frage: Was sind Punkte, die die Person meistern muss, um von der alten Welt in die neue Welt eintreten zu können?

Am besten beginnst du damit, dir über die große Herausforderung, den sogenannten Schmerzpunkt, im Leben deiner Zielgruppe/Klient:in klarzuwerden – denn das ist vermutlich der Punkt, den du selbst gemeistert hast.

Dann erst widmest du dich dem Weg, der Heldenreise. Beginne damit, die “alte Welt” deiner Zielgruppe kennenzulernen. Die Fragen aus dem Kapitel “alte Welt” helfen dir dabei. 

Danach kannst du die „neue Welt“ deiner Zielgruppe definieren. Auch dabei helfen dir die Fragen unter “neue Welt”.

Es lohnt sich außerdem, dir mögliche Szenarien auszumalen, wie der Point of No Return deiner Zielgruppe aussehen könnte. Vergiss nicht: Je mehr mögliche Szenarien du findest, desto besser kennst du deine Zielgruppe.

Für eine konkrete Erstellung deines Coaching-Programms kannst du dir dann vorstellen, was jemand, der diese Bedingungen hat (alte Welt), brauchen würde, um die große Herausforderung überwinden zu können. Gehe wirklich Schritt für Schritt durch: 

Was ist der erste Schritt, der gegangen werden muss, um von der alten Welt in die neue Welt zu kommen? Nehmen wir einen People-Pleaser als Beispiel an. Für ihn/sie wäre der erste Schritt, die eigenen Bedürfnisse zu erkennen, bzw. sich mit ihnen zu beschäftigen. -> Techniken zur Selbstreflexion

Was kommt danach? Wahrscheinlich darf die Person lernen, diese Bedürfnisse auch zu kommunizieren. -> Kommunikationstechniken

Danach wird sie vermutlich lernen, sich nicht ständig aufzuopfern, sondern selbst wichtig zu nehmen und klare Grenzen zu setzen. ->Techniken zu Grenzen setzen

Dann sollte sie auch ihr Umfeld oder ihre:n Partner:in miteinbeziehen. -> z.B. Beziehungscoaching

Und am Schluss gilt es noch, allfällige Sorgen und Ängste zu überwinden oder mögliche limitierende Glaubenssätze loszulassen. -> Arbeit mit falschen Glaubenssätzen, Entspannungstechniken, o.ä.

 

Umsetzung in der Realität

Von der Überwindung des PONR bis zur Bewältigung großer Herausforderungen – jede Etappe der Heldenreise bietet wertvolle Anhaltspunkte für die Gestaltung deines Coaching-Programms.

Wie du siehst, hast du nur, indem du dir den Weg der Person so konkret wie möglich vorstellst, bereits 5 Wochen Coaching-Programm samt Inhalten gesammelt.

All diese Inhalte kannst du wunderbar kommunizieren und auch dein Marketing und deine Sichtbarkeit darauf aufbauen.

Natürlich sind diese Schritte nicht bei jeder Person gleich. Doch durch die Arbeit mit Klient:innen auf persönlicher Ebene kannst du testen, ob diese Schritte tatsächlich den größten Bedarf deiner Zielgruppe decken.

Durch diese direkte Interaktion sammelst du wertvolle Einblicke, die es dir ermöglichen, dein Angebot anzupassen und zu verfeinern. Ich rate dir wirklich, die ersten 10-20 Klient:innen im Einzelcoaching zu betreuen, um ein tiefes Verständnis für die vielfältigen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu entwickeln.

Darauf basierend kannst du schließlich ein Online-Programm kreieren – das du immer noch durch 1:1-Sessions ergänzen kannst, um ein skalierbares Geschäftsmodell aufzubauen.

Selbst wenn du keinen Online-Kurs anbieten möchtest, ist das Durchdenken dieser Schritte essentiell, um in deinem Bereich als Expert:in zu gelten. So schaffst du nicht nur ein wirkungsvolles Coaching-Produkt, sondern positionierst dich auch als vertrauenswürdige Autorität, die ihre Klient:innen sicher von ihrer alten Welt in eine neue, erfüllte Zukunft führt.

Wenn du gerne Hilfe bei der Erstellung deines Coaching-Programms oder deinen ersten Schritten in Richtung Selbstständigkeit möchtest, dann ist die Mastermind Erfolgreich Selbstständig genau das Richtige für dich!

In einem 6-monatigen Mentoring-Programm stehen dir nicht nur wertvolle Inhalte für die ersten Schritte zur Verfügung, sondern auch erfolgreiche Unternehmer, die den Weg bereits gegangen sind und dir mit direktem Feedback zur Seite stehen.

Wirf gerne einen Blick in die kostenlose Masterclass Erfolgreich Selbstständig, in der ich noch ausführlicher auf das eben beschriebene eingehe. 

Alles Liebe,

Mario