Management &
Verkauf

Das Institut für Management und Verkauf bietet individuelle Weiterbildungen in sieben Formaten.

Studierende erhalten die Kompetenzen für erfolgreiche Akquise, Verkaufsgespräche, Verhandlung, Mitarbeitermotivation und das Management von diversen Teams.

Seminare & Lehrgänge

Seminar

Akquise der

Zukunft

Vielen läuft ein eiskalter Schauer über den Rücken, wenn sie das Wort Kaltakquise hören. Wie wird die Person am anderen Ende der Leitung gelaunt sein? Hat er/sie überhaupt Zeit und Lust auf ein Gespräch mit mir? Wird er/sie meine Anfrage ablehnen? Was werde ich am besten sagen? Damit machen wir Schluss in diesem Seminar!

Facts
  • Nächster Starttermin: 17. 08. 2019
  • Anmeldung bis: 12. 12. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 400 €
  • * Preis exkl. USt.
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Seminar

Verkaufsgespräche der Zukunft

Viele Menschen sehen Verkauf als einen asymmetrischen Prozess an, bei dem eine Person eine andere von etwas überzeugen will, um einen Abschluss zu generieren. Durch die steigende Transparenz und Vergleichbarkeit der angebotenen Produkte und Dienstleistungen ist diese Strategie jedoch nicht von Erfolg gekrönt. VerkäuferInnen müssen sich heute mehr denn je als BeraterInnen positionieren, um Komplexität zu reduzieren und den Entscheidungsprozess des/der KundInnen zu vereinfachen: Weg vom asymmetrischen Prozess und hin zu einem Dialog, in dem der Kunde/die Kundin und seine/ihre Bedürfnisse in den Mittelpunkt gestellt werden.

Facts
  • Nächster Starttermin: 14. 09. 2019
  • Anmeldung bis: 13. 09. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 400 €
  • * Preis exkl. USt.
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Seminar

Einwandbehandlung der Zukunft

Ein altes Sprichwort lautet:“ Wenn der Kunde im Kaufprozess keinen Einwand bringt, dann wird er auch nicht kaufen.” VerkäuferInnen schrecken vor Einwänden zurück, weil sie nicht wissen, wie sie damit umgehen sollen. Oft reagieren VerkäuferInnen offensiv und versuchen den Kunden/die Kundin vom Gegenteil zu überzeugen. Das funktioniert aber nicht.

Facts
  • Nächster Starttermin: 05. 05. 2019
  • Anmeldung bis: 02. 05. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 799 €
  • * Preis exkl. USt.
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Seminar

MBC

Core Skills

Ganz in eine Person hineinschauen zu können, wird wahrscheinlich nie möglich sein. MBC gibt jedoch einen Rahmen vor, mit dem es möglich wird, menschliches Verhalten in über 20 Facetten einzugliedern und zu analysieren. Anhand der unterschiedlichen Ausprägungen und Kombinationen werden unbewusste Muster aufgedeckt und Handlungsstrategien abgeleitet.

Facts
  • Nächster Starttermin: 08. 02. 2019
  • Anmeldung bis: 07. 02. 2019
  • Seminardauer: 1,5 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 399 €
  • * Preis inkl. USt.
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Seminar

MBC

Advanced

Diese dreitägige Seminarkonzept baut auf dem Seminar MBC „Core Skills“ auf. Die hier vermittelten Methoden erlauben eine Vertiefung in die Materie und eine gewinnbringende Reflexion der bereits erlebten Erfahrungen. Ziel ist es, nach dem Seminar bereits erste Anzeichen in den Sprachmustern des Gegenübers erkennen zu können.

Facts
  • Nächster Starttermin: 16. 01. 2020
  • Anmeldung bis: 15. 01. 2020
  • Seminardauer: 4 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 1200 €
  • * Preis exkl. USt.
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Seminar

Managing

Diversity

Dieses Seminar richtet sich an all jene Personen, die mit verschiedenen Kulturen in Kontakt treten und die dadurch entstehende Alltagskomplexität verstehen wollen. Mit dem nötigen Hintergrundwissen ausgestattet lässt sich diese leichter bewältigen und die jeweilige Situation auf erfolgreiche Kommunikation ausrichten. Dies betrifft insbesondere den Trainingskontext, die Beratung, Personalleitung und -entwicklung, sowie NGOs und international arbeitende Menschen.

Facts
  • Nächster Starttermin: 07. 09. 2019
  • Anmeldung bis: 12. 12. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 299 €
  • * Preis exkl. USt.
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Seminar

Gender

Mainstreaming

Gendern wird oft nur als ein Reizwort oder ein Verweis auf das Binnen-I im Schriftverkehr im Arbeitsalltag wahrgenommen. Dabei liegen die Stärken von Gender Mainstreaming eigentlich in der Vervielfältigung von Möglichkeiten und Potentialen. Diese müssen aber erst sichtbar gemacht werden. Gender Mainstreaming stärkt einen sensiblen Umgang miteinander, schärft die eigene Wahrnehmung und fördert die Handlungskompetenzen.

Facts
  • Nächster Starttermin: 03. 08. 2019
  • Anmeldung bis: 02. 08. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 199 €
  • * Preis exkl. USt.
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Neuigkeiten

7. Mrz 2019

Karrierechance Lebens- und Sozialberater: Ausbildung mit Diplom

Mehr lesen
7. Mrz 2019

AAZB – die neue Akademie für Business NLP

Mehr lesen
7. Mrz 2019

Begeistert präsentieren – die besten Tipps für eine erfolgreiche Präsentation

Mehr lesen

LektorInnen

Mario Grabner, MSc, MA

NLP begleitet Mario Grabner schon über ein Jahrzehnt. So durfte er von über 25 Trainern, darunter die beiden Gründer des NLP, John Grinder und Richard Bandler, persönlich lernen.

Außerdem ist er einer der wenigen NLP-Lehrtrainer weltweit, denen die Ehre zu Teil wurde, mit dem NLP Co-Gründer, Dr. John Grinder, gemeinsam auf einer Bühne zu stehen und ein Seminar zu leiten.

Er studierte Management (WU-Wien), Wirtschaftspsychologie, ist psychologischer Berater und angehender Psychotherapeut.

Als Präsident und Geschäftsführer der AAZB ist er neben seiner Trainingstätigkeit auch Kursverantwortlicher sämtlicher Seminare und Lehrgänge.

Mag. Jiri Siklar

Seit über 14 Jahren beschäftigt sich Jiri Siklar mit allem rund um Vertrieb und Management. Diese beiden Leidenschaften kombiniert er seit vielen Jahren bei der Firma Meltwater, bei der er für Neukunden-Bereich in DACH zuständig ist. Dort ist er zugleich für die Weiterentwicklung und Training von über 50 VertriebsmitarbeiterInnen verantwortlich.

 Jiri Siklar verrät Ihnen praxisnah, worauf es im Vertrieb ankommt. Und das sind nicht nur Gesprächsleitfäden und Techniken zur Einwandbehandlung, sondern die richtige mentale Einstellung und Selbstbild.

Petra Falk

Petra Falk ist diplomierte Erwachsenbildnerin, war im Radio als Sprecherin und Sprechtrainerin aktiv und schrieb mit ihrem Buch Gut gebrüllt und schon gewonnen“ einen Bestseller.

Hohes Augenmerk legt sie auch auf Vertraulichkeit, Zielorientiertheit und die Messbarkeit des Trainingserfolgs, welcher durch laufende Aufnahmen dokumentiert wird. Seminare bietet sie nur in Kleingruppen an, damit auch hier auf die Wünsche und Ziele der einzelnen TeilnehmerInnen eingegangen werden kann.

Petra Falk trainiert ATX-Konzerne und Führungskräfte diverser Branchen.

 

Philipp Effenberger, BSc

Philipp Effenberger ist zertifizierter Kommunikationstrainer und beschäftigt sich mit gestärkter mentaler Selbstverteidigung durch NLP. 

Bevor er Bachelor der Technischen Informatik wurde, sammelte er internationale und interkulturelle Erfahrung, während er Teil der Führung des Finanzteams innerhalb der internationalen Hochschulorganisation BEST war.

Aktuell bildet er sich zum Lebens- und Sozialberater mit dem Fokus auf lösungsorientierter und provokativer Therapie weiter. Sein Leitmotiv im Training ist Spass, denn Weiterbildung darf ruhig mehr als nur weiterbilden.

AAZB
Persoenlichkeit & Kommunikation

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