Viele Menschen sehen Verkauf als einen asymmetrischen Prozess an, bei dem eine Person eine andere von etwas überzeugen will, um einen Abschluss zu generieren. Durch die steigende Transparenz und Vergleichbarkeit der angebotenen Produkte und Dienstleistungen ist diese Strategie jedoch nicht von Erfolg gekrönt.

VerkäuferInnen müssen sich heute mehr denn je als BeraterInnen positionieren, um Komplexität zu reduzieren und den Entscheidungsprozess des/der KundInnen zu vereinfachen: weg vom asymmetrischen Prozess und hin zu einem Dialog, in dem der Kunde/die Kundin und seine/ihre Bedürfnisse in den Mittelpunkt gestellt werden.

So ist Verkauf vielmehr ein Mindset, gepaart mit kommunikativer Fähigkeit, das immer und überall Relevanz hat, wo Menschen sich auf Augenhöhe begegnen und ein gemeinsames Win-win generieren.

So schaffen es VerkäuferInnen, zu verkaufen, ohne zu verkaufen. Sie hinterlassen bei Ihrem Gegenüber ein gutes Gefühl, haben Mehrwert geboten und nebenbei noch Geld damit verdient. Wie würden Sie sich fühlen, wenn Kunden in Zukunft gerne und regelmäßig bei Ihnen kaufen, weil sie sich wertgeschätzt und gut betreut fühlen und Sie dadurch mehr Umsatz machen als jemals zuvor?

Wahrscheinlich sehr gut. Doch was brauchen Sie dazu?

Gezielte Fragetechniken und ehrliches Interesse helfen Ihnen, die wahren Bedürfnisse Ihres Gegenübers herauszufinden. Dabei geht darum, unbewusste Muster zu erkennen und auf einer tiefgreifenden Ebene Einblicke zu erhalten, während Sie eine angenehme und vertrauensvolle Atmosphäre mit dem/der potenziellen Kunden/Kundin aufbauen. Erst dann wird es Ihnen möglich sein, gemeinsam genau die Lösung auszuarbeiten, die schlussendlich den maximalen Nutzen bringt.

Deshalb bekommen Sie von uns eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und einen Gesprächsleitfaden, den Sie in Ihren Verkaufsgesprächen so lange nutzen können, bis die Techniken in Fleisch und Blut übergehen. Es geht nämlich nicht darum, ständig eine Strategie im Hinterkopf zu haben, der man folgen muss, sondern den Prozess unbewusst zu integrieren und einen Teil von sich werden zu lassen.

Um das zu schaffen, kombinieren wir effektive Gesprächstechniken aus dem Verkauf und dem NLP und unterstützen Sie durch unser einzigartiges NewCode-Sales-Konzept, in einen dauerhaften und natürlichen Flow zu kommen.

Nächster Kursstart

14. 09. 2019
Investition: €400
Noch 12 Plätze verfügbar
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Individuelles Training

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„Customers don't care at all whether you close the deal or not. They care about improving their business. It's easy to forget this in the heat of a sales cycle.” Aaron Ross.

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Facts
  • Nächster Starttermin: 14. 09. 2019
  • Anmeldung bis: 13. 09. 2019
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 400 €
  • * Preis exkl. USt.
Welchen Nutzen bietet dieses Seminar?
  • Bedarfsermittlung von Kunden für ein besseres Verständnis und eine Steigerung von Mehrwert und Vertragswert
  • Erlernen effektiver Fragetechniken
  • Erlernen von Techniken aus dem Verkauf und NLP
  • Erstellung von maßgeschneiderten Lösungen für Kunden
  • Erstellung eines Leitfadens, der an Ihre persönliche Situation angepasst ist.
  • Training und Optimierung der persönlichen Verkaufsfähigkeiten
  • Zertifikat: Verkaufsgespräche der Zukunft
Sprachliche Qualifikationen

Feingefühl spielt bei Telefonverkaufsgesprächen eine große Rolle. Verschiedene praxisorientierte Techniken und Übungsansätze ermöglichen eine Aneignung von sprachlichen Methoden. Diese verbessern nicht nur Ihren Verkauf per Telefon, sondern Sie profitieren davon auch bei persönlichen Verkaufsgesprächen.

Kritikfähigkeitsqualifikationen

Nicht jedes Telefongespräch verläuft positiv, und es kann schwierig sein, einen Verkaufsabschluss zu generieren. Um das perfekte Verkaufsgespräch zu führen, gilt es nicht nur auf alle möglichen Ausgänge vorbereitet zu sein, sondern diese auch im Training zu simulieren und dadurch eine hohe Kritikschwelle aufzubauen.

Belastbarkeitsqualifikationen

Warteschleife, Front-Office, Nummer nicht vergeben … das kann ein mühsamer Ablauf sein. Man greift an einem Tag öfter als nur einmal umsonst zum Hörer. Das lässt sich durch gezieltes Training vermeiden und erhöht die eigene Kompetenz erfolgreiche Telefongespräche zu führen. Ein hoher Grad an Selbstreflexion und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber ermöglichen es, die eigene Belastbarkeit kontinuierlich zu steigern.

Berufliche Qualifikationen

Situatives Reagieren in jeder Verkaufssituation ist auch im beruflichen Kontext von Vorteil, sei es in Meetings, bei Gehaltsverhandlungen oder in anderen beruflichen Situationen. Eine verbesserte Reaktionsfähigkeit ermöglicht nicht nur bessere Ergebnisse zu erzielen, sondern wirkt sich auch positiv auf den beruflichen Alltag aus.

Zertifizierte Qualität

Die Akademie für angewandte Zukunftsbildung ist seit Erhalt des „Wien-Certs“ auch ein offiziell anerkannter und gelisteter Bildungsträger. Dadurch ergeben sich einige Vorteile, beispielsweise beträgt die Förderung des WAFF (Wiener ArbeitnehmerInnenförderungsfonds) zwischen €300,- bis €2.000,- der gesamten Kurskosten.

Fragen Sie hier Ihre individuellen Fördermöglichkeiten an!

Termine & Anmeldung

Termin
14 - 15. 09. 2019
Zeit
Ort
Wien
Schottenfeldgasse 14,3
Investition
Investition: €400
(Noch 12 Plätze verfügbar)

Häufig gestellte Fragen

Wie funktioniert die Anmeldung?

Die Anmeldung zu unseren Ausbildungen ist am einfachsten über das Anmeldeformular direkt auf der Website möglich.

Natürlich kannst du dich auch gerne per E-Mail an info@aazb.org oder Telefon unter +43 1 934 66 99 anmelden. Gib uns in diesem Fall bitte deine Rechnungsanschrift bekannt.

Kann ich auch auf Raten zahlen?

Eine Zahlung auf Raten ist möglich und kann mit uns individuell vereinbart werden. Für den organisatorischen Mehraufwand verrechnen wir zusätzlich 5% der Kurskosten.

Gibt es Förderungen?

Als Qualitätsanbieter sind unsere Ausbildungen durch das Ö-Cert und das WienCert beim WAFF (Wiener ArbeitnehmerInnenförderungsfonds) direkt förderbar.

Auf individuelle Anfrage können auch Kurse vom AMS oder anderen Einrichtungen gefördert werden.

Dafür haben wir ein eigenes Formular erstellt. Frage am besten direkt bei uns an: www.aazb.org/foerderung

Wann bekomme ich meine Kursunterlagen?

Die Kursunterlagen erhältst du üblicherweise am ersten Kurstag von deinem Lektor/ deiner Lektorin.

Wie funktioniert die Zahlung?

Nach deiner Anmeldung erhältst du eine Rechnung mit unserer Bankverbindung. Diese ist innerhalb von 7 Tagen zu bezahlen.

Alle Informationen zu den Stornobedingungen findest du in unseren AGB.

Gibt es eine Voraussetzung für die Teilnahme?

Es gibt keine Voraussetzungen für die Teilnahme.

Wie groß ist die Gruppengröße?

Wenn nicht anders gekennzeichnet, finden unsere Seminare mit maximal 16 TeilnehmerInnen statt. Auf diese Weise können wir die gewohnt hohe Qualität unserer Seminare gewährleisten.

Bei Seminaren mit mehr TeilnehmerInnen ist dementsprechend das Betreuerteam größer.

Ich habe noch ein paar Fragen. An wen soll ich mich wenden?

Wir beantworten gerne alle Fragen! Sende uns einfach eine E-Mail an:

info@aazb.org

Oder nutze die Kontaktmöglichkeiten am Ende der Seite.

 

LektorInnen

Mag. Jiri Siklar

Seit über 14 Jahren beschäftigt sich Jiri Siklar mit allem rund um Vertrieb und Management. Diese beiden Leidenschaften kombiniert er seit vielen Jahren bei der Firma Meltwater, bei der er für Neukunden-Bereich in DACH zuständig ist. Dort ist er zugleich für die Weiterentwicklung und Training von über 50 VertriebsmitarbeiterInnen verantwortlich.

 Jiri Siklar verrät Ihnen praxisnah, worauf es im Vertrieb ankommt. Und das sind nicht nur Gesprächsleitfäden und Techniken zur Einwandbehandlung, sondern die richtige mentale Einstellung und Selbstbild.

Das sagen unsere TeilnehmerInnen

Bekannt aus der Arbeit für oder mit

AAZB
Persoenlichkeit & Kommunikation

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