Dieses Seminar ist einzigartig am deutschsprachigen Markt: Wir kombinieren Technik mit Mindset. Wir bringen Ihnen bei, wie Sie Ihre Verkaufsargumente formulieren, einen Leitfaden entwickeln und am Telefon souverän verkaufen. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen, wie sie sich und Ihr Team nicht nur einmalig, sondern regelmäßig in einen Hochleistungszustand bringen. Mit einfachen Übungen, gehirngerecht und psychologisch fundiert. Diese Technik des kontinuierlichen Flows gibt es nur bei uns.

Vielen Menschen läuft ein eiskalter Schauer über den Rücken, wenn Sie das Wort Kaltakquise hören. Schon vor dem Gespräch tauchen Zweifel auf. „Wie wird die Person am anderen Ende der Leitung gelaunt sein? Hat er/sie überhaupt Zeit und Lust auf ein Gespräch mit mir? Wird er/sie meine Anfrage ablehnen? Was werde ich am besten sagen?“

Es gibt jedoch auch jene Menschen, denen das Verkaufen förmlich im Blut liegt. Sie wissen genau, dass sie am Ende des Tages erfolgreich sein werden. Bei ihnen sieht das Verkaufsgespräch furchtbar einfach aus. Was würde es für Sie bedeuten, wenn Sie oder Ihre MitarbeiterInnen in Zukunft zu der zweiten Kategorie gehörten? Genau! Mehr Umsatz und mehr Freude am Verkauf! Denn: Verkaufen ist erlernbar.

Doch was zeichnet diese „Naturtalente“ aus?

Im ersten Schritt geht es darum, die Stärken des eigenen Produkts genau zu kennen und sich dadurch vom Markt abzugrenzen. Aus diesem Grund werden wir gemeinsam mit Ihnen an einem ansprechenden USP feilen, der im Gespräch auch die volle Wirkung erzielt. Darüber hinaus arbeiten wir gemeinsam einen strukturierten und individuellen Leitfaden aus, mit dem Sie mühelos Telefonate in Termine verwandeln werden.

An dieser Stelle beginnt häufig der entscheidende Denkfehler. Die meisten VerkäuferInnen scheitern nicht an der Technik, sondern an der inneren Einstellung. Es fehlt ein Flow-Zustand oder High-Performance-State. Jeder kennt diesen Zustand, in dem scheinbar alles von allein läuft und in dem man unbesiegbar wirkt.

Nächster Kursstart

17. 08. 2019
Investition: €400
Noch 12 Plätze verfügbar
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„People don't want to buy a drill, they want a hole.” Theodore Levitt“

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Facts
  • Nächster Starttermin: 17. 08. 2019
  • Anmeldung bis: 30. 05. 2020
  • Seminardauer: 2 Tage
  • Abschluss: Zertifikat
  • TeilnehmerInnenzahl: 12
  • Unterrichtssprache: Deutsch
  • Investition: 400 €
  • * Preis exkl. USt.
Welchen Nutzen bietet dieses Seminar?

 

  • Verbesserte Fähigkeit, kundenorientierte Verkaufsargumente zu formulieren
  • Training eines wirksamen Einsatzes von Leitfäden für die Erstansprache
  • Neue Strategien, Kunden den Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung schnell und verständlich zu erklären
  • Einsatz von Methoden aus dem Mentaltraining für die Erlangung eines High-Performance-Zustandes
  • Stärkung der mentalen Selbstsicherheit für eine überzeugende Kommunikation
  • Erlernen, einen Flow-Zustand über längere Zeit hinweg zu halten
    • Zertifikat: Akquise der Zukunft
    Problemlösungsqualifikationen

    Spontan auf verschiedene Komplikationen gewinnbringend reagieren zu können, ist eine Kunst für sich. Doch bei kurzfristig auftretenden Problemen oder unerwarteten Aussagen ist ein schnelles und richtiges Reagieren bei der Akquise besonders wichtig.

    Zeitmanagementqualifikationen

    Gute Akquise führt zu einer ständig wachsenden Anzahl von Kontakten, die wiederum mehr Akquisetelefonate und schließlich auch häufigere Termine erfordert. Zeitmanagement ist dabei ein essenzieller Bestandteil eines funktionierenden und langfristig anhaltenden Verkaufsprozesses.

    Kommunikationsqualifikationen

    Eigenschaften wie Empathie, Einfühlungsvermögen und Offenheit in einem neuen Kontext weiter ausbauen sowie das Hinterfragen der eigenen Persönlichkeit und ein kritisches Selbst-Ich definieren, sind nur einige der Bestandteile, die notwendig sind, um Akquise im vollen Potenzial nutzen zu können.

    Berufliche Qualifikationen

    Eine laufende Reflexion der eigenen Fähigkeiten und die Anpassung der Abläufe an unterschiedliche Kunden erhöhen die Aufmerksamkeit der eigenen Persönlichkeit gegenüber. Dies führt zu einem ungetrübten Selbstbild und den Ausbau der eigenen Stärken.

    Zertifizierte Qualität

    Die Akademie für angewandte Zukunftsbildung ist seit Erhalt des „Wien-Certs“ auch ein offiziell anerkannter und gelisteter Bildungsträger. Dadurch ergeben sich einige Vorteile, beispielsweise beträgt die Förderung des WAFF (Wiener ArbeitnehmerInnenförderungsfonds) zwischen €300,- bis €2.000,- der gesamten Kurskosten.

    Fragen Sie hier Ihre individuellen Fördermöglichkeiten an!

    Termine & Anmeldung

    Termin
    17 - 18. 08. 2019
    Zeit
    Ort
    Wien
    Schottenfeldgasse 14,3
    Investition
    Investition: €400
    (Noch 12 Plätze verfügbar)

    Häufig gestellte Fragen

    Wie funktioniert die Anmeldung?

    Die Anmeldung zu unseren Ausbildungen ist am einfachsten über das Anmeldeformular direkt auf der Website möglich.

    Natürlich können Sie sich auch gerne per E-Mail an info@aazb.org oder Telefon unter +43 1 934 66 99 anmelden. In diesem Fall geben Sie uns bitte Ihre Rechnungsanschrift bekannt.

    Kann ich auch auf Raten zahlen?

    Eine Zahlung auf Raten ist möglich und kann mit uns individuell vereinbart werden. Für den organisatorischen Mehraufwand verrechnen wir zusätzlich 5% der Kurskosten.

    Gibt es Förderungen?

    Als Qualitätsanbieter sind unsere Ausbildungen durch das WienCert beim WAFF (Wiener ArbeitnehmerInnenförderungsfonds) direkt förderbar.

    Auf individuelle Anfrage können auch Kurse vom AMS oder anderen Einrichtungen gefördert werden.

    Dafür haben wir ein eigenes Formular erstellt. Fragen Sie am besten direkt bei uns an: www.aazb.org/foerderung

    Wann bekomme ich meine Kursunterlagen?

    Die Kursunterlagen erhalten sie üblicherweise am ersten Kurstag von Ihrem Lektor/ Ihrer Lektorin.

    Wie funktioniert die Zahlung?

    Nach deiner Anmeldung erhalten Sie eine Rechnung mit unserer Bankverbindung. Diese ist innerhalb von 7 Tagen zu bezahlen.

    Alle Informationen zu den Stornobedingungen finden Sie in unseren AGB.

    Gibt es eine Voraussetzung für die Teilnahme?

    Es gibt keine Voraussetzungen für die Teilnahme.

    Wie groß ist die Gruppengröße?

    Wenn nicht anders gekennzeichnet, finden unsere Seminare mit maximal 16 TeilnehmerInnen statt. Auf diese Weise können wir die gewohnt hohe Qualität unserer Seminare gewährleisten.

    Bei Seminaren mit mehr TeilnehmerInnen ist dementsprechend das Betreuerteam größer.

    Ich habe noch ein paar Fragen. An wen soll ich mich wenden?

    Wir beantworten gerne alle Fragen! Senden Sie uns einfach eine E-Mail an:

    info@aazb.org

    Oder nutzen Sie die Kontaktmöglichkeiten am Ende der Seite.

     

    LektorInnen

    Mag. Jiri Siklar

    Seit über 14 Jahren beschäftigt sich Jiri mit allem rund um Vertrieb und Management. Diese beiden Leidenschaften kombiniert er seit vielen Jahren bei der Firma Meltwater, bei der er für Neukunden-Bereich in DACH zuständig ist. Dort ist er zugleich für die Weiterentwicklung und Training von über 50 VertriebsmitarbeiterInnen verantwortlich.

     Jiri verrät Ihnen praxisnah, worauf es im Vertrieb ankommt. Und das sind nicht nur Gesprächsleitfäden und Techniken zur Einwandbehandlung, sondern die richtige mentale Einstellung und Selbstbild.

    Das sagen unsere TeilnehmerInnen

    Bekannt aus der Arbeit für oder mit

    AAZB
    Persoenlichkeit & Kommunikation

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